HOME STAGING – przemyślana INWESTYCJA w skuteczną sprzedaż nieruchomości

Decyzja o sprzedaży lub wynajmie nieruchomości wiąże się z wieloma wyzwaniami. Właściciele zastanawiają się, co zrobić, by oferta przyciągnęła uwagę i szybko znalazła nabywcę. W tym kontekście home staging staje się jednym z kluczowych elementów skutecznej strategii sprzedaży. Nie jest to jedynie kosmetyczna poprawka wnętrza, ale przemyślana inwestycja, której celem jest maksymalne wydobycie potencjału nieruchomości, aby dotrzeć z ofertą do nabywcy, który jest zdecydowany na zakup. 

Home staging – co naprawdę zmienia?

Wyobraźmy sobie dwie podobne nieruchomości wystawione na sprzedaż. Jedna z nich jest uporządkowana, urządzona z odpowiednio dobraną kolorystyką, pełna światła i przyjaznej atmosfery. Druga pozostaje w stanie codziennego użytkowania, z przypadkowo dobranymi dodatkami, nadmiarem osobistych przedmiotów i nieprzemyślaną aranżacją. Która z nich szybciej znajdzie kupca?

Odpowiednio przygotowane wnętrze buduje pozytywne pierwsze wrażenie, co może znacząco skrócić czas sprzedaży i zwiększyć wartość transakcji. W branży mówimy o kluczowych 7 sekundach, w czasie których nabywca emocjonalnie otwiera się na oglądaną nieruchomość lub bańka jego oczekiwań pęka, ponieważ już na wejściu wnętrza zniechęcają. Winą może być nie tylko nieład lub brak aranżacji, ale też nieprzyjemny zapach lub elementy, które nie są spójne z ideologią przyszłego nabywcy. 

Na czym zatem home staging polega? Niekoniecznie na gruntownym remoncie, to jest opcja. Home staging wprowadza zmiany, które uwypuklają atuty przestrzeni. Czasem wystarczy lifting wnętrza, inna organizacja mebli, dobranie kolorystyki czy dodanie subtelnych dekoracji, by nieruchomość nabrała świeżości i stała się bardziej atrakcyjna dla potencjalnych nabywców.

Praca, której nie widać – strategia home stagingu

Efekt końcowy home stagingu to nie tylko pięknie zaaranżowane wnętrze, ale przede wszystkim przemyślana koncepcja, która za nim stoi. Przed rozpoczęciem metamorfozy nieruchomości analizuję grupę docelową – zastanawiam się, kto może być potencjalnym nabywcą lub najemcą i jakie ma oczekiwania względem przestrzeni. To proces, który łączy psychologię sprzedaży z umiejętnością dopasowania oferty do potrzeb rynku.

Opracowanie koncepcji obejmuje projekt układu wnętrza, wybór odpowiednich kolorów, materiałów tak by harmonijnie łączyły funkcjonalność, ergonomię i estetykę. Kluczowe jest też dostosowanie nieruchomości do aktualnych trendów, nie zapominając o ponadczasowych rozwiązaniach, które przemówią do zdefiniowanego grona odbiorców. Home staging to więc nie tylko poprawa wyglądu wnętrza, ale przede wszystkim strategiczne działanie mające na celu skojarzenie nieruchomości z oczekiwaniami przyszłego nabywcy.

Home staging a skuteczność sprzedaży i wynajmu – realne korzyści

Branżowe statystyki jasno wskazują, że home staging realnie wpływa na skrócenie czasu sprzedaży oraz zwiększenie wartości transakcji. Badania przeprowadzone przez National Association of Realtors pokazują, że aż 83% agentów nieruchomości zauważyło, iż odpowiednio przygotowane domy sprzedają się szybciej niż te bez home stagingu. Co więcej, nawet 40% kupujących jest skłonnych zapłacić więcej za nieruchomość, która wywołuje dobre pierwsze wrażenie. Ten trend jest również zauważalny na polskim rynku przynajmniej od dekady. 

Podobne mechanizmy działają również w branży wynajmu krótkoterminowego. Pensjonaty, apartamenty i domy wakacyjne, które zostały profesjonalnie przygotowane do prezentacji, osiągają wyższe ceny i cieszą się większym zainteresowaniem na platformach rezerwacyjnych. To niemal truizm. Profesjonalne zdjęcia i przemyślana aranżacja wnętrz nie tylko przyciągają więcej klientów, ale też budują lepsze doświadczenie gości, co przekłada się na lepsze opinie i wyższy wskaźnik rezerwacji. Mi zależy na tym, aby dotrzeć z tą prawdą do właścicieli obiektów noclegowych każdej kategorii i standardu. Home staging jest usługą, która w każdym budżecie może zdziałać cuda w zaaranżowanym wnętrzu, a finalnie chodzi o uzyskanie efektu WOW. Mówiąc krótko, mały kwaterodawca to też mój klient. 

Home staging w sprzedaży i wynajmie – efektywne narzędzie marketingowe

W swojej pracy wielokrotnie widziałam, jak home staging wpływa na decyzje klientów. Nieruchomości, które zyskały nową, dopracowaną oprawę, sprzedają się szybciej i w lepszej cenie. Właściciele mieszkań i domów często są zaskoczeni, jak duże znaczenie mają detale – odpowiednie oświetlenie, funkcjonalna aranżacja czy dekoracje mogą diametralnie zmienić odbiór przestrzeni.

W przypadku wynajmu krótkoterminowego różnica jest jeszcze bardziej widoczna. Goście poszukują miejsc, które są nie tylko wygodne, ale też estetyczne i przyjazne oraz! posiadają wyższy standard niż ich własne mieszkania. Starannie przygotowana przestrzeń skuteczniej przyciąga rezerwacje, a pozytywne opinie przekładają się na większe zainteresowanie i wyższą rentowność obiektu.

Nie tylko wygląd – co jeszcze wpływa na skuteczność sprzedaży?

Home staging to tylko jeden z elementów układanki. Aby oferta była kompletna, warto zadbać również o profesjonalną sesję zdjęciową. W dobie internetu to właśnie fotografie są pierwszym kontaktem z nieruchomością – od nich zależy, czy potencjalny kupiec zdecyduje się obejrzeć dom lub mieszkanie na żywo.

Opis oferty również odgrywa istotną rolę. Powinien nie tylko przedstawiać parametry techniczne, ale też kreować obraz miejsca, w którym można poczuć się komfortowo. Tekst powinien uwzględniać nie tylko cechy nieruchomości, ale także jej otoczenie, udogodnienia i możliwości, jakie oferuje przyszłym właścicielom.

Nie można też zapominać o cenie. Nawet najlepiej przygotowana nieruchomość nie sprzeda się, jeśli nie zostanie wyceniona adekwatnie do rynku. Profesjonalna wycena pozwala uniknąć zarówno zbyt wysokiej kwoty odstraszającej klientów, jak i zbyt niskiej, która mogłaby sugerować ukryte wady.

Czy to się opłaca?

Efekty home stagingu są mierzalne. Właściwie przygotowane nieruchomości cieszą się większym zainteresowaniem, a co za tym idzie – szybciej znajdują nabywców. Sprzedaż staje się bardziej efektywna, a cena transakcyjna często przekracza pierwotne oczekiwania sprzedającego. To właśnie dlatego warto patrzeć na home staging nie jak na zbędny koszt, ale jak na narzędzie zwiększające konkurencyjność oferty.

Niezależnie od tego, czy chodzi o mieszkanie w mieście, dom na przedmieściach czy pensjonat w turystycznej miejscowości – profesjonalne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży może znacząco wpłynąć na jej odbiór. Finalnie to kupujący podejmuje decyzję, ale dobrze zaprezentowana przestrzeń może go w tym wyborze skutecznie utwierdzić.

Chcesz, aby Twoja oferta przyciągała uwagę i szybciej się sprzedawała? 

Skontaktuj się ze mną – profesjonalnie przygotuję wnętrze i wykonam zdjęcia, które zrobią różnicę!